宠粉标杆，老乡鸡又玩新花样

　　“最会宠粉”的老乡鸡又整“新活儿”。5月13日(rì)(rì)—5月31日，老乡鸡第二届“超级会员节”来袭，通过超级会员半价吃饭、社群抢万份招牌菜、帮超会实现心愿、11场线下(xiànxià)活动等实力宠粉。数据显示，活动期间，老乡鸡会员卡(huìyuánkǎ)销量超110万张。

　　今年是老乡(lǎoxiāng)鸡“超级(chāojí)会员节”的(de)第二年。2024年，老乡鸡首推“超级会员节”，凭借“给最铁(zuìtiě)的999名超会寄送心意大礼包，创始人和董事长手写感谢信”等系列活动，吸引了广泛关注，也打动了一大批会员的心。

　　今年，在首年活动的(de)基础上，老乡鸡(jī)再创“帮超会实现心愿”的玩法。在老乡鸡小程序上发起“鸡不可失(shī)·超会许愿(xǔyuàn)树”活动，会员参与活动即有机会(jīhuì)(jīhuì)被实现愿望。在老乡鸡小程序上，数万人参与许愿活动。会员将活动分享到微博和小红书平台，还有机会获得额外奖励。在微博、小红书等平台，“帮超会实现心愿”活动也引发了十万级参与和超过4000条的用户自创内容。

　　在AI迅猛发展的当下，玩转数字化的老乡鸡(jī)在“鸡不可失·超会许愿树(xǔyuànshù)”活动中也接入了DeepSeek，通过AI模型自动生成愿望。不少会员参与，体验智能化的许愿流程。最终，实力宠粉的老乡鸡随机抽选了15位会员实现心愿(xīnyuàn)。满足会员们许下的“带奶奶(nǎinǎi)去(qù)北京”“去云南看洱海日出”“送给孩子一个天文望远镜，她很喜欢(xǐhuān)天文”“带妈妈去拍一次母女写真”等心愿。

　　在社区平台上(shàng)，有消费者直言，“就凭老乡鸡这么宠粉，我这里要是有，（老乡鸡就是(jiùshì)）我的快餐第一选择。”

　　今年“超级会员(huìyuán)节”，老乡鸡出圈的还有“鸡动车”。为了配合“超级会员节”活动，老乡鸡设计了独特(dútè)的小鸡造型机动车，为活动进行宣传。5月中旬，老乡鸡在合肥“骑小鸡造型电动车(diàndòngchē)巡游”引发热议(rèyì)。不少网友直呼，“好可爱”“能不能送我一台”。

　　6月1日，合肥“新人雨中骑(qí)电动车接亲”也引发关注和讨论。这对新人使用的电动车就是老乡鸡的小鸡造型电动车。据悉，这对新人在看到(kàndào)老乡鸡“鸡动车”后，主动(zhǔdòng)联系老乡鸡许愿，希望能(néng)骑老乡鸡“鸡动车”从酒店到婚宴现场。实力宠粉的老乡鸡满足了这对新人的愿望，在婚礼前一晚(qiányīwǎn)连夜用玫瑰和气球装饰了“鸡动车”并送到酒店，还(hái)为婚宴提供了老乡鸡招牌的肥西老母鸡汤。

　　在线上活动之外，老乡鸡(jī)还在上海、合肥、武汉等(děng)多地举办了线下活动。“宠粉”覆盖线上和线下。

　　从2019年开始，老乡鸡就开启(kāiqǐ)了“数字会员”战略。截至目前，老乡鸡小程序(chéngxù)会员数已超(chāo)2700万，会员年消费总额达25亿元，小程序月消费频次在中式快餐行业中位居首位。

　　在运营私域会员方面，老乡鸡堪称行业标杆。老乡鸡小程序会员体系分注册即有(yǒu)的普通会员和8元/月的超级会员。超级会员享有菜品折扣、周一免费鸡蛋、周四(zhōusì)免费鸡腿、生日免费蒸蛋和半价鸡汤等优惠折扣。对(duì)会员的关怀(guānhuái)可谓是无微不至。

　　老乡鸡会员活动也“超会玩”。老乡鸡以线(yǐxiàn)上公域、线上私域、线下门店进行联动，并通过1v1、社群、朋友圈三个维度进行维护，1v1侧重个性化精准运营，社群侧重福利的释放和顾客(gùkè)的参与感和趣味感，比如抽奖和暗号活动，朋友圈比较侧重“晒(shài)(shài)”，比如晒新品上线(shàngxiàn)、晒新活动等。

　　2021年开始，老乡鸡每年(měinián)为会员(huìyuán)生成“年度干饭报告”，强化社交属性(shǔxìng)，形成老乡鸡的“会员圈”，提高干饭归属感。让人直呼：“做老乡鸡的会员也太幸福了吧！”

　　餐饮行业的竞争已经不仅仅局限在(zài)口味上。当下大家吃饭的行为(xíngwéi)已经从满足生理需求转变(zhuǎnbiàn)为满足情绪需求，吃得开不开心、满不满意也成为衡量餐饮行业的重要因素。

　　老乡鸡关注消费者的需求(xūqiú)和变化，通过数字化手段对会员(huìyuán)(huìyuán)(huìyuán)需求进行深度洞悉，为会员提供丰富的会员权益和活动(huódòng)，加深了品牌和会员的关系，不仅抓住了消费者的胃，也打动了消费者的心。资料显示，老乡鸡连续付费的超级会员数量超60万，已占会员比例的2.6%，贡献了堂食中约20%的营收。

　　餐饮行业新的竞争格局下，用心服务消费者才是(shì)企业长期发展的基石。老乡鸡，又为行业树立(shùlì)了新的标杆。